¿Tu marketing tiene
estructura?
7 preguntas. 2 minutos. Detecta si el problema es ejecución... o si falta sistema entre marketing y ventas.
1Instrucciones rápidas:
- Responde las 7 preguntas honestamente.
- Si tienes duda o no aplica, marca 'No / a medias'.
- El objetivo es encontrar fugas, no sacar 10.
2Cuestionario
0/71) ¿Marketing y ventas comparten el mismo pipeline y criterios de lead calificado?
💡 Si ventas dice “no sirven” y marketing dice “sí sirven”, aquí suele estar la fuga.
2) ¿Sabes qué canal y qué campaña generan ingresos (no solo leads)?
💡 Si solo mides clics y formularios, estás a ciegas.
3) ¿Tienes seguimiento automático cuando alguien pide info y no responde?
💡 Sin nurturing, los leads se enfrían y el costo sube.
4) ¿Tu propuesta de valor y mensajes cambian según el tipo de cliente/segmento?
💡 Una sola promesa para todos = conversión débil.
5) ¿Tu CRM está realmente integrado (captación → seguimiento → cierre → retención)?
💡 Si el CRM es “un Excel bonito”, hay fuga.
6) ¿Tienes reportes que explican decisiones (no solo métricas)?
💡 Datos sin interpretación = intuición disfrazada.
7) ¿Tu operación podría sostener el doble de leads sin colapsar?
💡 Si el seguimiento depende de 1 persona, no es escalable.